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2014年营销心得

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人气:-发表时间:2014-12-26 13:16【

  眨眼间,在创正公司已经走过三个年头,在这三年时间里,从对这个行业完全陌生到现在工作状态逐渐步入正轨。今天,我就自己实际工作中与陌生客户沟通过程中的一些小方法和大家分享一下。


  初次与客户接触,提前做好功课:了解客户是哪里人、之前在哪个单位、单位使用产品情况。了解这些信息后,准备好第一次要和客户聊的话题,根据具体情况确定不同的谈话内容。比如客户之前在壳牌,使用的产品都比较好,我们可以直接聊我们产品的优势,与库伯、R.STAHL 比较,相对价格低,却同档次产品质量。假如客户之前对创正只是听说,了解不多,最好和客户聊一下创正产品的市场定位、公司业绩、在大项目中产品使用情况,最好初次见面后的一到三天内和客户再次预约,详细介绍创正公司的各类产品及优势,如国际认证、低温认证、全塑产品优势,加深客户对公司和产品的印象以及对业务员的印象。


    在工作中,并非每跟一个项目每投一次标都能够拿到订单,但跟过的项目,一定要做到创正产品品牌的推广,将我们公司的理念:“创真正品牌,树百年企业”灵活升华到每一个客户心中。不管最后有没有订单,我们创正产品的优秀质量、优胜品牌,必须在客户的脑海里留下深深的烙印。虽然这次可能没有拿到订单,但今日的推广,一定会在以后的某一天得到回报和收获。


  最后,我想说,到创正公司之后,我的销售能力有了很大的提升,这都离不开公司的耐心培养和营销经理的悉心教导,同时我也发现自己在技术方面的知识还很欠缺,在今后的日子里,要下狠功夫学习公司产品知识,让自己的能力在工作中得到最大化的发挥,尽自己最大的努力,为公司发展添砖加瓦。


此文关键字:创正 营销
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